艾迈特园林12月14日消息：上海一家名叫“调光大师”的照明科技有限公司在几年前研制出了一种可调光的节能灯。为了打开节能灯的销路，这家公司的老板陈俊村又开发出了创意灯具与之配套销售。他在灯具里融入了别具特色的中国文化，并细分出了男娃灯、女娃灯、橱柜灯、麻将灯等近百个品种。更有意思的是，灯具的名字也都带着浓浓的中国味儿，比如女儿红（卧室灯）、天生我才（书房灯）、花罗帐（床头灯）、念奴娇（婚庆灯）等等。 　　中国味儿十足的节能灯很快生产出来并推向了市场。然而，到他店里看灯的人很多，购买的人却极少。经过多番调查之后，陈俊村发现问题居然出在一个标签上！ 　　原来，配套创意灯具的成本较高，陈俊村公司里的员工怕顾客们在购买时随意开关导致灯具损坏，所以他们给每个商品都挂上了一个“请勿随意开启”的标签。 　　陈俊村意识到，正是这个冰冷的标签使得顾客望而却步，没法感受可调光节能灯的妙处所在。找到了问题的症结，陈俊村就在上海不同地段建立了一批体验馆，并在各馆门口写上大大的几个字：请你体验我的光！在体验馆里，消费者可以直接感受灯光的魅力，也可以直接参与调光，还可以亲眼见证节能灯减排的效果。此外，陈俊村还叫公司的研发团队专门设计了一款软件，让顾客可以在电脑上结合自家的装修风格制作出现场照明效果图。比如，顾客可以在电脑的“房间”里模拟安放任何一种卧室灯，然后点亮它，这样可以在短时间内挑选出最满意的一款；顾客也可以试试把厅堂灯挪到沙发旁边或者电视机旁边，通过不同的角度和方位来感受哪种灯光效果最舒适。 　　体验馆和软件的推出果然大受追捧，在短短几个月的时间里，陈俊村的节能灯一下子打开了销路。 　　陈俊村的成功销售经验表明，很多时候，不是顾客没有购买意愿，而是不确定买哪一种。商家如果因为怕商品被损坏而都写上类似于“请勿乱动”这样的标签，恐怕商品永远都要被冷落在一旁。

沫凡 配图