艾迈特园林2月12日消息：随着春节临近，花卉线下交易成为主流，线上销售受制于物流、气候、品种等，迎来销售淡季。近一个月，线上园艺用品和花盆等销售降幅较大，花卉/绿植盆栽类目由于降幅较小，成为销售额最高的品类。 　　生意参谋数据显示，近30天（2018年12月25日至2019年1月23日），淘宝花卉大盘总访客数较上一周期下滑8.33%，但同比访客数量仍增加30%左右，特别是1月中旬开始访客量平缓上扬。与去年11月和12月的大型促销活动拉动不同，年宵前的线上访客目标更集中在花卉产品上，显然年宵对线上销售也产生了小幅拉动作用。 　　受电商促销活动影响，2018年11月和12月的线上销售中，园艺用品和花盆、花架等产品交易量较大，而近30天的数据显示，园艺用品类目访客数较上一周期下滑15.54%，交易指数下滑19.72%，成为近期交易额下滑最多的品类。前期的促销活动对花肥、盆器等产品拉动较大，而剪刀、割草机的主要销售时间是春天和秋天，因此近期的资材工具进入销售低谷属于正常表现。 　　与此相对，花卉/绿植盆栽（新）类目虽然近期访客数较上一周期下滑8.86%，但总支付金额却降幅不大，一跃成为大盘内支付金额最高的类目。近30天，除多肉产品交易下滑严重外，小型绿植和花卉交易下滑不多，大型绿植和成品组合盆栽交易还逆势上扬9.67%。现在花卉/绿植盆栽产品中，小绿植虽然销量较大，但中国水仙、风信子、百合等球根花卉和蝴蝶兰、杜鹃、双色梅等年宵花卉搜索热度更高。 　　据了解，受制于种球、种子销售资质问题，2018年秋季以来，线上球根花卉交易量同比下滑较多，特别是风信子和百合干球销售受影响较大。盆花方面，蝴蝶兰、文心兰等原本主攻线下市场的产品线上销量增加，特别是蝴蝶兰带花梗中大苗销量较大。线上蝴蝶兰销售价格不等，但在卖家评价的照片中可以发现，部分产品是2.5寸和2.8寸带梗花苗，而非3.5寸成熟苗，且植株品相与线下花卉市场的产品品质差别较大。 　　多肉植物仍是花卉/绿植盆栽中的重要产品，面向新手的组合套装和低价苗销量较大，因此交易总额不算高。受制于物流，入冬后多肉植物店铺销售辐射半径被大大压缩，特别在年宵花强力上市后，多肉产品处于销售淡季。 　　年宵的另一个“受益者”是仿真蔬果产品。为了增添节日气氛，仿真花卉、蔬果、装饰品近期销量增加，访客数、加购人数、交易指数较上一周期均有明显增长，特别是仿真鲜花交易较上一周期增长31.02%。 　　现在线上社区店受制于物流问题，主营品种是小盆花，因此在年宵表现中并不抢眼。如果能解决配送到户问题，社区店在年宵组合盆栽销售方面还有很大的发展空间。 　　随着春节临近，物流运输会越来越不便，而且线下花卉销售的主力地位越发不可撼动，因此线上销售将进入低谷。估计2月下旬，线上市场就会发力，3月逐渐进入销售旺季，而不少商家预期，2019年春季市场同质化竞争可能加剧，多肉植物、月季、绣球等热门产品的竞争将会更加激烈。

子行业	交易增长幅度	支付金额较父行业占比	支付子订单较父行占业
花卉/绿植盆栽（新）	-8.40%	23.86%	33.18%
园艺用品	-19.72%	23.67%	18.55%
仿真花/绿植/蔬果成品（新）	+0.28%	15.06%	5.95%
花瓶/花器/花盆/花架（新）	-17.51%	11.93%	14.61%
鲜花速递（同城）	-12.03%	7.97%	3.60%
花园植物/行道树/果树	+8.03%	4.01%	5.77%
花艺包装/材料	+11.85%	3.75%	5.85%
花卉/蔬果/草坪种子（新）	+0.28%	3.53%	8.78%
永生花/干花	-19.98%	2.54%	1.90%
婚礼鲜花布置	+76.10%	2.02%	1.03%