新闻动态
花卉电商市场春季盘点 大盘总体扩张，花卉成为新增长点
摘要：
由于大棚房整治工作全面展开，春季全国各地的花卉市场受到不同程度的影响，线上交易似乎成为更为稳健的销售方式。随着淘宝、天猫、京东、拼多多、社区电商、直播平台、APP、小程序等销售覆盖面越来越广，花卉电商..
艾迈特园林5月29日消息：由于大棚房整治工作全面展开，春季全国各地的花卉市场受到不同程度的影响，线上交易似乎成为更为稳健的销售方式。随着淘宝、天猫、京东、拼多多、社区电商、直播平台、APP、小程序等销售覆盖面越来越广，花卉电商销售大盘总体仍呈快速扩张趋势。
“下沉市场”拉动新消费
阿里2019年第一季度财报显示，阿里平台总访客数3月同比增长16.9%。淘宝生意参谋数据显示，淘宝鲜花园艺类目2019年2月至4月的访客数同比增幅分别为54%、22%和23%。花卉园艺类目访客数增速跑赢大盘。 在淘宝占据花卉电商市场较大份额的情况下，拼多多和社区电商是近两年花卉销售增量较多的渠道。从2018年开始，整个互联网都在为人口红利逐渐接近天花板而焦虑，“下沉市场”成了业务拓展的新阵地，拼多多凭借低价优势快速渗入三四线市场，不少宿迁的花卉电商从业者也借助拼多多平台同步扩张。社区电商则更偏向一二线城市，搭配生鲜产品销售，花卉多作为“添头”出现在消费者的采购订单中，总销量持续高速增加。阿里在下沉市场中也大做文章，聚划算、淘抢购、天天特卖是其针对下沉市场的业务板块，而此前聚划算也曾在情人节3天卖空云南千亩月季。 淘宝、天猫总裁蒋凡曾说过一句话，“我们从来不相信消费降级，只是不同消费者的起点不同。”现在各电商平台努力扩展中下游市场，各平台新增的客户和交易也主要源于这部分群体。 常规类目总体平稳
在花卉园艺类目中，园艺用品仍是第一大子类目。园艺用品涉及品类广泛，而且大部分产品销售周期性不明显，因此园艺用品类目多跟随大盘走势。淘宝生意参谋数据显示，2019年3月和4月，园艺用品类目访客数同比增幅为28%和25%，与大盘增幅近似。 花盆、肥料、营养土、工具等家庭园艺资材产品春季线上销量增加，这一方面是因为家庭园艺市场扩张，拉动资材产品销量增加；另一方面则是由于市场拆迁后，消费者线下购买难度增加，部分转移到线上消费。以北京市场为例，四环花木中心、神天龙、花香源、盛芳园、金奇树等花卉批发市场和通夏、玉泉营、莱太等零售花卉陆续关停或拆迁改造，北京市内小花店零批转入线上小额批发，送货上门，同样部分消费者也会选择线上采购。而就家庭园艺资材产品商家来说，店铺运营差异逐渐显现，拥有专业美工、运营的店铺经营状况更好，夫妻店式的自营商家经营越来越难。 在鲜花产品中，平台更加多元化，除了淘宝、天猫等综合性网站，花加、爱尚、鲜花网等平台占据很大市场份额。不过从基地生产状况来看，云南地区鲜花总产量持续增加，包月鲜花就是“幕后推手”，因此估计鲜花产品今春销售同比增量。而淘宝生意参谋鲜花速递数据显示，今年2月至4月，类目同比访客数分别增长123%、83%和67%，交易指数同比增长29%、11%和11%。这其中情人节销售数据变动较大，这是因为2018情人节是腊月二十九，而今年情人节是正月初十，节后返城拉动了情人节礼品花销售。三四月的用花量同比增幅也较大，这可能与各地花展用量增加相关。 花卉绿植波动较大
实际上，今春线上变动较大的是花卉和绿植，前者增幅较大，后者交易指数下滑较大。淘宝生意参谋数据显示，今年花卉/绿植盆栽(新)类目2月至4月，访客数同比增加57%、22%和20%，除去2月因春节时间变化差别较大外，春季总体访客数增幅低于大盘增幅。 在花卉方面，今年3月和4月的访客数同比增长24%和27%，交易指数同比增长25%和21%。由于花卉和花园植物在线上并未完全分割，因此在花卉春季大幅增加的交易数据中，月季、绣球、宿根植物也占据了很大比重。 春季线上小盆花和精致草盆花走量增加，特殊小品种受热捧。而在常规盆花之外，花园植物销售仍维持较高涨幅。天狼月季运营经理嵇凌告诉记者，现在月季、绣球、铁线莲作为“花园三宝”，认知度高、客户广泛、品种多样，是销售排行靠前的品种。此外，宿根植物、观赏草、果树里的浆果都上升很快。花园植物的头部商家变动不大，还有一些新店逐渐崭露头角，整体市场扩张，但相较之前月季和绣球的井喷式增长，现在销售时间拉长、店铺竞争更为激烈、总体增长速度放缓。 与花卉高增长形成对比的是多肉植物进入下行态势。根据淘宝生意参谋数据，多肉植物3月和4月访客数同比涨幅为20%和6%，在4月销售显示疲态，可见多肉植物风头不敌往年，这与新手增速放慢相关，多肉已逐渐接近销售天花板。而从交易指数来看，三四月同比增幅分别为25%和20%，变动不大，这说明番杏科交易的高客单价弥补了景天科交易的下滑。 在多肉领域，直播成为头部电商越来越倚重的销售方式，平销势弱。多肉的“网红”属性从其发迹持续到现在，一直根据流量变化调整其销售模式和渠道，踩中“风口”是成为头部商家的必要条件。现在直播中番杏科多肉、高价韩盆出镜率较高，高价是拉动多肉类目交易指数的“功臣”。 绿植类目增速变缓。淘宝生意参谋数据显示，三四月绿植类目的访客数增幅分别为21%和19%，交易指数分别为14%和12%。淘宝绿植类目访客数增幅减少，与社区电商和拼多多兴起相关，因为绿植产品单价低、运输损耗小、认知度高，是低价团购的“打榜”产品，挤占了部分淘宝的零售份额。而交易指数下滑，则与小绿植今春产量增加，导致产品价格下滑相关。 5月16日，阿里宣布“天猫618”启动，今年“天猫618”的投入规模将向“天猫双11”看齐，这将是史上投入最大的“天猫618”，包括千亿购物补贴、连续18天的“千万爆款团”等。花卉是小门类，在阿里的总布局中难做主流，但仍可来平台扶持的流量洪流中分一杯羹。此次也是聚划算打通天猫和淘宝平台后的联动运作，“618”针对天猫的流量倾斜或将通过聚划算过渡到淘宝平台。
阿里2019年第一季度财报显示，阿里平台总访客数3月同比增长16.9%。淘宝生意参谋数据显示，淘宝鲜花园艺类目2019年2月至4月的访客数同比增幅分别为54%、22%和23%。花卉园艺类目访客数增速跑赢大盘。 在淘宝占据花卉电商市场较大份额的情况下，拼多多和社区电商是近两年花卉销售增量较多的渠道。从2018年开始，整个互联网都在为人口红利逐渐接近天花板而焦虑，“下沉市场”成了业务拓展的新阵地，拼多多凭借低价优势快速渗入三四线市场，不少宿迁的花卉电商从业者也借助拼多多平台同步扩张。社区电商则更偏向一二线城市，搭配生鲜产品销售，花卉多作为“添头”出现在消费者的采购订单中，总销量持续高速增加。阿里在下沉市场中也大做文章，聚划算、淘抢购、天天特卖是其针对下沉市场的业务板块，而此前聚划算也曾在情人节3天卖空云南千亩月季。 淘宝、天猫总裁蒋凡曾说过一句话，“我们从来不相信消费降级，只是不同消费者的起点不同。”现在各电商平台努力扩展中下游市场，各平台新增的客户和交易也主要源于这部分群体。 常规类目总体平稳
在花卉园艺类目中，园艺用品仍是第一大子类目。园艺用品涉及品类广泛，而且大部分产品销售周期性不明显，因此园艺用品类目多跟随大盘走势。淘宝生意参谋数据显示，2019年3月和4月，园艺用品类目访客数同比增幅为28%和25%，与大盘增幅近似。 花盆、肥料、营养土、工具等家庭园艺资材产品春季线上销量增加，这一方面是因为家庭园艺市场扩张，拉动资材产品销量增加；另一方面则是由于市场拆迁后，消费者线下购买难度增加，部分转移到线上消费。以北京市场为例，四环花木中心、神天龙、花香源、盛芳园、金奇树等花卉批发市场和通夏、玉泉营、莱太等零售花卉陆续关停或拆迁改造，北京市内小花店零批转入线上小额批发，送货上门，同样部分消费者也会选择线上采购。而就家庭园艺资材产品商家来说，店铺运营差异逐渐显现，拥有专业美工、运营的店铺经营状况更好，夫妻店式的自营商家经营越来越难。 在鲜花产品中，平台更加多元化，除了淘宝、天猫等综合性网站，花加、爱尚、鲜花网等平台占据很大市场份额。不过从基地生产状况来看，云南地区鲜花总产量持续增加，包月鲜花就是“幕后推手”，因此估计鲜花产品今春销售同比增量。而淘宝生意参谋鲜花速递数据显示，今年2月至4月，类目同比访客数分别增长123%、83%和67%，交易指数同比增长29%、11%和11%。这其中情人节销售数据变动较大，这是因为2018情人节是腊月二十九，而今年情人节是正月初十，节后返城拉动了情人节礼品花销售。三四月的用花量同比增幅也较大，这可能与各地花展用量增加相关。 花卉绿植波动较大
实际上，今春线上变动较大的是花卉和绿植，前者增幅较大，后者交易指数下滑较大。淘宝生意参谋数据显示，今年花卉/绿植盆栽(新)类目2月至4月，访客数同比增加57%、22%和20%，除去2月因春节时间变化差别较大外，春季总体访客数增幅低于大盘增幅。 在花卉方面，今年3月和4月的访客数同比增长24%和27%，交易指数同比增长25%和21%。由于花卉和花园植物在线上并未完全分割，因此在花卉春季大幅增加的交易数据中，月季、绣球、宿根植物也占据了很大比重。 春季线上小盆花和精致草盆花走量增加，特殊小品种受热捧。而在常规盆花之外，花园植物销售仍维持较高涨幅。天狼月季运营经理嵇凌告诉记者，现在月季、绣球、铁线莲作为“花园三宝”，认知度高、客户广泛、品种多样，是销售排行靠前的品种。此外，宿根植物、观赏草、果树里的浆果都上升很快。花园植物的头部商家变动不大，还有一些新店逐渐崭露头角，整体市场扩张，但相较之前月季和绣球的井喷式增长，现在销售时间拉长、店铺竞争更为激烈、总体增长速度放缓。 与花卉高增长形成对比的是多肉植物进入下行态势。根据淘宝生意参谋数据，多肉植物3月和4月访客数同比涨幅为20%和6%，在4月销售显示疲态，可见多肉植物风头不敌往年，这与新手增速放慢相关，多肉已逐渐接近销售天花板。而从交易指数来看，三四月同比增幅分别为25%和20%，变动不大，这说明番杏科交易的高客单价弥补了景天科交易的下滑。 在多肉领域，直播成为头部电商越来越倚重的销售方式，平销势弱。多肉的“网红”属性从其发迹持续到现在，一直根据流量变化调整其销售模式和渠道，踩中“风口”是成为头部商家的必要条件。现在直播中番杏科多肉、高价韩盆出镜率较高，高价是拉动多肉类目交易指数的“功臣”。 绿植类目增速变缓。淘宝生意参谋数据显示，三四月绿植类目的访客数增幅分别为21%和19%，交易指数分别为14%和12%。淘宝绿植类目访客数增幅减少，与社区电商和拼多多兴起相关，因为绿植产品单价低、运输损耗小、认知度高，是低价团购的“打榜”产品，挤占了部分淘宝的零售份额。而交易指数下滑，则与小绿植今春产量增加，导致产品价格下滑相关。 5月16日，阿里宣布“天猫618”启动，今年“天猫618”的投入规模将向“天猫双11”看齐，这将是史上投入最大的“天猫618”，包括千亿购物补贴、连续18天的“千万爆款团”等。花卉是小门类，在阿里的总布局中难做主流，但仍可来平台扶持的流量洪流中分一杯羹。此次也是聚划算打通天猫和淘宝平台后的联动运作，“618”针对天猫的流量倾斜或将通过聚划算过渡到淘宝平台。
绣球和铁线莲
