艾迈特园林8月23日消息：在今年7月以前，对不少人来说，“花匠铺”只是一个家庭园艺肥料品牌；而在7月之后，“花匠铺”则变身为全链条式生活园艺综合品牌商家。日前，记者采访了云天化股份有限公司国内营销中心园艺事业部总经理胡曾缘，面对花卉零售市场正悄然发生的转变，探讨家庭园艺市场的“新零售”。 　　记者：云天化此前主要服务于农业化肥市场，为何近两年大力拓展家庭园艺市场？ 　　胡曾缘：云天化在大农业领域有数十年的产销经验，在肥料研发、生产方面有自己独特的优势。此前云天化希望依靠自身优势，将产品从大农业向家庭园艺领域渗透，因此专门推出“花匠铺”这个家庭园艺品牌，致力于专业的水溶肥、缓释肥、营养土等产品的生产和推广，并以全新的营销、设计班底，让产品从内到外、从产到销都带有零售血统。 　　然而在市场推广过程中，我们发现园艺市场碎片化消费的特点严重阻碍了家庭园艺发展。在家庭园艺领域，没有一个全产品的线下平台，而且现代人集中在商业区休闲消费，花店却多开在边边角角，市场与消费者已严重脱节。因此，云天化致力于将“花匠铺”打造成一个全链条家庭园艺综合品牌。 　　记者：“花匠铺”的“全链条”是个什么概念？ 　　胡曾缘：我们为消费者提供从原材料到园艺知识输出的全线产品和服务，通过这种全方位一站式的服务体系，“花匠铺”将成为消费者身边最专业的园艺管家。 　　“花匠铺”提供鲜切花、主题花艺作品、绿植、盆栽、种子、土壤、园艺工具、器皿、家庭特色种植工具等。除了成为产品的集成平台，我们还根据大众消费需求进行服务，如在线下推出“一周一花”、送货上门等服务，还有各种体验课程、养护知识讲座等，针对个人、家庭和企业的定制化方案。 　　基于全链条的品牌战略，“花匠铺”更着眼于各个环节产品和服务的标准化、高质化、个性化。“花匠铺”旗下植物营养产品为云天化集团独立研发，包括营养土、种子、营养液、水溶肥、花果/观叶专用肥等数十个产品，还整合了国内外最优秀的原材料供应商，致力于为消费者带来最优质的园艺产品；组建了专业的花艺/园艺研发团队，汇聚行业内的专业人员，力求使“花匠铺”融合品牌花店“大而全”和小型工作室“小而美”的优点。 　　记者：“花匠铺”与现有的花卉零售模式有何不同？ 　　胡曾缘：首先，从产品上看，现在大部分花店仅限于鲜花销售，为数不多的店铺涉及盆花，但能实现鲜花、盆花、种子、资材等多种产品的店面并不多。花园中心虽然在产品丰富度上有优势，但由于规模和选址问题，不能放在一起比较。 　　其次，从消费群体来看，“花匠铺”以青年日常消费为主要目标，区别于传统花店的集团和节日消费。由于现在80后和90后流行“宅”文化，其在CBD出镜率更高，因此选址CBD也是为了更接近消费群体，并将这部分消费者个性化、情绪化的消费需求转变为生活常态化的消费需求。 　　再次，从店面打造来看，“花匠铺”将流行文化和花卉内涵注入到店面设计中，以简约、时尚的现代风格吸引消费者。“花匠铺”的店面设计由专业团队打造，正如现在特色书店成为各地文化旅游的地标性地点，“花匠铺”店面也致力于在商业中心成为最美的风景线。 　　最后，从营销方式上看，“花匠铺”选择CBD商业区入驻，与商场形成良性互动，同时会推出一些特色营销。如今年七夕，“花匠铺”推出“‘情话大冒险’会说才能撩”和“七夕留甜蜜，爱情晒心意”的线下活动，并将与摩拜联手推出“为爱骑行，专属有礼”品牌活动。 　　现在阿里打造盒马鲜生、京东打造线下实体店、ZARA和7-Eleven实体店逆袭等，实体店已经越来越受重视。7月中旬，“花匠铺”昆明万达店与宝海店双店同开，一方面是检测平台的集货能力，筛选产品供应商；另一方面也在为开设品牌店、旗舰店、加盟店做准备。 　　记者：“花匠铺”未来有怎样的发展规划？ 　　胡曾缘：“花匠铺”，译为“BloomCraft”，意为“繁花匠造，美好生活”，致力于让花卉成为感情传播的载体，同时注重品质，打造匠人精神，让园艺定义生活之美，提升大家的幸福感。 　　目前，我们要夯实专业基础，持续输出优质产品作为未来发展的基石。同时，我们也要为品牌赋予更多内涵，不仅要传递自己的美学概念，还要将“花匠铺”打造成为专业、精致、跨界的行业品牌。