艾迈特园林7月26日消息：     近几年来，美国的温室建造业一直萎靡不振，很多厂商都梦想着能再度拥有几年前的市场辉煌。目前，市场状况虽然在不断恢复，但是要恢复到几年前的状况似乎并不容易。

    罗夫兄弟公司（Rough　Brothers　Inc．）的维塔斯（Bill　Vi etas）表示，目前市场状况的确有所改善，很多种植企业已经开始改造他们的老旧温室，以便提高能源和人力的利用效率。就目前情况而言，人力成本已经变得比能源更高了，企业主们试图通过温室的改造来降低包括人力在内的各种成本。

    维塔斯说，事实上，很多企业都有改造或是新建温室的计划，但是由于受到资金的限制，难以实施。罗夫兄弟公司也一直在游说一些种植商，这些种植商都是公司已经接触了多年的客户，并根据其各自情况，为他们制定好了工程计划，一直在等待他们的批准。然而，目前的市场状况会不会得到很快改观，并不明朗。这使公司今后的发展充满了变数。

    另一个制约因素就是价格。近年来，各种原材料价格不断上涨，造成温室价格居高不下。同时，种植商也面临着成本不断提高的问题。在这种情况下，温室建造商的业务是否能够开展，在某种程度上就要受制于种植企业的财务控制了。

    维塔斯抱怨说，现在，所有材料的价格都在上涨，去年以来，美国的钢材价格有了相当的上涨幅度；现在，运费又有了大幅度的上扬。随着石油价格的上涨，塑料膜、聚碳酸酯板材以及遮阴幕帘等的价格都在不断上涨。对于种植商来说，泥炭的价格在上涨，塑料花盆的价格在上涨，最明显的就是能源价格的上涨，这些材料的涨价都给种植商的经营活动带来很大冲击。在这样的情况下，如果要建造新的温室，种植商们就不得不在各个方面压缩开支，以便节省出所需的资金。

    为了获得更多的订单，很多温室厂商都在从服务方面入手，帮助种植商使他们在温室方面的投资获得的收益最大化。

    维塔斯说，在这方面，他们也做了不少努力，首先就是努力降低自身的利润。通常的做法是，要与客户开始就建立起良好的关系，创造一个融洽的谈判环境。然后便是帮助客户做出正确的决策，在这方面，有很多工作可以做。比如，可以帮助种植商建立能源消耗审计系统、收入分析系统等等，帮助他们提高温室的利用效率。

    从温室建造的角度看，有些设施属于必不可少的，有些设施则属于锦上添花。温室建造商一定要让客户明白这两类设施的区别，并在温室的设计过程中，确保温室的功能能够得到保障，同时客户的个性化需求能够得到满足。

    对很多种植商来说，使其投资获得最大化收益的途径就是最大限度地提高单位温室面积的产出。正是由于这个原因，人们对能够开启屋顶的温室越来越感兴趣。维塔斯说，能够开启屋顶的温室使种植商在布置温室时有很大的灵活性。同时还可以方便而低成本地调节温室内的温湿度，这是它最显著的优点。